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    2024年如何做市場營銷?核心:抓住這三個

    發布日期:2024-03-19    來源:得道戰略定位  瀏覽次數:518
    核心提示:2024年如何做市場營銷?核心:抓住這三個


    做任何事情,要是你抓不住重心,最終只會得到一個不怎么理想的結果,做市場亦是如此。

    就好比眾多做電商的企業(老板),當你把所有家當拿來備貨,寄托于某個節日準備大賣一場的時候,卻發現如今的流量不僅貴,還沒太大作用。

    這是因為如今的市場重心發生了大規模轉移,而電商主們卻沒有抓住其中的重心,即沒有為自身品牌形成正向的品牌累積資產,前期所做的大量投入只是為平臺做了一個嫁衣而已。

    因為,從電商的經營邏輯上講,流量是其獲得顧客的最大入口(流量只能算是一種工具),也正因如此,它也像“毒藥”一樣吸引著賣家不斷上癮,當你越沒顧客時,心里就越慌,越慌就越要往里面不斷燒錢,如此往復,到最后就把自己店也“燒”沒了(原因是流量權不在你手上)。

    歷經社交電商和直播電商的沖擊后,傳統電商已淪為一門投入大、回報低的生意。

    時代在不斷變化,市場更是加速變化。

    2023是疫后經濟復蘇之年,雖有5.2%GDP增長,但整體形勢還是比較嚴峻,這一年中也是眾多企業艱難求生之年,特別是對于中小企業而言,其處境就更顯艱難。

    眾多企業在這一年里,面臨重重挑戰和競爭沖擊,有的企業由于各種原因不得不退場,有的則因為自身經營重心和戰略調整(轉型)沒抓好,進而錯失了市場機會,最終也不得不退場。

    正所謂,有因必有果。有人退場,就有人上場。

    而退場的那些企業(品牌),要么是自身經營不善,要么是貪大求全造成太多廢動作而消耗了自身太多資源,也因此錯過了好時機,其中以下這些核心要素,是導致眾多企業和品牌“退場”的主要原因。

    導致眾多企業和品牌加速退場的原因,客觀上說是由于市場競爭加劇和發展形勢不好,但歸根結底說來,還是由于自身原因造成的。要么是自身戰略短視,要么是急功近利,貪巧求速造成的。而前者是造成一個企業或品牌快速退場的重要原因。在激烈的市場競爭中,戰略短視和缺乏精準的品牌定位,是導致一個品牌加速“消亡”的重要原因。據權威媒體報道,預計2024年中國經濟增速將超過2023,2024年度GDP增長在5.5%左右。這一經濟增長驅動,將給我們眾多企業帶來更多發展機遇,尤其是對中小企業而言,將會有更多靈活性、以及產生更多創新品牌的增長機會。創新增長的機遇背景下,得益于2023年中國社會消費品零售總額同比增長6.8%,成了中國經濟增長的一大新亮點。未來的新消費品牌,特別是定位清晰,且具有明顯差異化的品牌,屆時將會獲得更多新發展機會。一個品牌能否獲得突圍和快速發展,除了要有過硬的品質和優秀的服務做基礎外,其中抓住以下幾個重心,將是助你打開2024市場新局面的有效法則。在越來越激烈的市場競爭中,以及我們(得道戰略定位)與眾多企業做咨詢時,發現產品在如今的市場營銷中的地位變得越來越低,甚至產品已不再是顧客做購買選擇的首要考慮因素。因為,隨著市場上同類產品的不斷增多,消費者選擇是越來越迷茫,由此就給顧客帶來了選擇困難和選擇成本的上升。而要解決這一難題,首先是需要用“定位先行”的策略來化解。因為,定位是終結用戶選擇混亂最為有效的方式。就如你要選洗發水,從功能上來區分,要么是選去屑,要么是選滋養或柔順的。而市面上很多洗發水品牌都有相似功能,該怎么選呢?要是選去屑的,顧客的頭腦中會立刻跳出一個品牌——海飛絲。因為,它的定位非常清晰和準確,且已將該定位牢牢打進了顧客的心智中,這就是定位的核心作用——通過定位,終結用戶的選擇混亂(簡化用戶的選擇)。隨著同類產品的不斷增多和同質競爭的加劇,市場競爭會越來越激烈,而顧客選擇也會變得越來越難,此時具有差異化定位的品牌則更容易脫穎而出。我們在為眾多品牌做戰略咨詢過程中發現,很多企業給自己品牌做的定位,從本質上講,其實與真正的品牌定位是相悖的,因為這些所謂的定位沒有抓住定位的核心——脫離了用戶的心智認知。

    其實企業定位絕大程度上是從企業內部出發來思考的,表面看以為是做正確了,實則這是無效的定位。因為,這類定位已被其他同類競爭品牌早已在顧客心智中占據了,現在你再復制過來,最終是沒用的。判斷一個定位有沒有做正確(是否有用),核心指標有:要是你做的定位滿足了以上要求,那么恭喜你,這個定位是有效的,反之,你做的可能是一個偽定位。因為,打造品牌定位不是簡單的以為只是造一個廣告語,更不是直接套用別人的概念當定位,而是將定位與所屬品類建立強關聯(聚焦品類),并獲得品類競爭優勢(占據有利位置),只有這樣的定位才是驅動型的有效定位。此處不得不提一下,此前茅臺就出現過重大的品牌戰略失策。彼時,本想借著自身強大的資源和背景優勢,推出兩款重量級產品,準備投巨資打造兩個強勢品牌——茅臺紅酒和茅臺啤酒??珊髞硎屡c愿違,即便有深厚的家底,最終也沒能盤活這兩個被寄予厚望的品牌。究其原因,到底哪錯了?從客觀上來講是市場認知不夠,但從深層次(本質)上來解析,就是它在品牌戰略定位上出現了重大失策。品牌延伸和缺乏精準的定位,是導致其在市場中遭受冷落的重要歸因。因為,其沒有做品牌分離和戰略定位區隔,進而使得該品牌沒有在用戶心智中獲得扎根生長的土壤(違背了用戶的心智認知)。

    在愈發激烈的同質競爭環境下,一個品牌要想獲得長足發展,不能只看你企業目前有什么,而要關注外部競爭(戰場)變化,特別是用戶的心智變化。

    只有找準了用戶的心智變化規律,并及時打造定位,然后通過差異化定位的驅動,聚焦于一個品類中,接著再將你的品牌特性做深做實,如此才會讓顧客選擇你品牌變得更簡單容易。經歷了2023的經濟恢復后,2024年將迎來更大發展機遇。

     



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